اصول ده گانه فروشنده موفق
در مورد اصول موفقیت در فروش موارد مختلفی مطرح شده است ولی من با توجه به سابقه بیش از 10 ساله خود در حوزه فروش، این موارد را به 10 قسمت تقسیم کرده ام که به اختصار در زیر مطرح می کنم.
- آگاهی و ایمان کامل فروشنده موفق نسبت به اهداف و برنامه های خود در آینده.
- انتخاب یک زمینه کاری برای خود که نسبت به آن تمایل بیشتری دارید.
- جمع آوری اطلاعات لازم و کافی نسبت به کلیات تجارت و قوانین حاکم بر آن، مثل ماده 10 قانون مدنی که در کسب و کار و عقد قرارداد های همکاری و فروش بسیار پر کاربرد است.
- جمع آوری اطلاعات لازم و کافی نسبت به صنعتی که در آن شروع به فعالیت نموده اید.
- گذراندن دوره های آموزشی مرتبط با اصول و فنون فروش و مذاکره.
- کسب اطلاعات لازم و کافی نسبت به شرکتی که در آن مشغول به کار شده اید.
- جمع آوری اطلاعات لازم و کافی نسبت به محصول، کالا یا خدماتی که می خواهید بفروشید.
- آشنایی کامل با شرکت های رقیب که محصولات، کالا و خدمات مشابهی مانند شرکت شما را می فروشند.
- جمع آوری اطلاعات لازم در مورد ویژگی های منحصر به فرد کالای شرکت خود و معایب محصولات شرکت های رقیب.
- مطالعه مستمر، و به روز نگهداشتن اطلاعات خود نسبت به روش های مختلف فروش و بازاریابی.
یک فروشنده موفق در حوزه صنعت خودرو باید تمامی 10 فاکتور بالا را رعایت نماید.
